甲骨文是购买RightNow技术约1.5亿美元,以提高其最近宣布的公共云与客户服务软件,该公司周一宣布。该交易预计将在今年年底或2012年初。
RightNow公司已经售出了基于云的客户关系管理(CRM)应用程序,甲骨文公司已经有这样的产品。但最近,RightNow公司已重新定位为“客户体验管理”提供更多帮助企业提高客户支持呼叫中心,社会媒体网站和网页,而不是仅仅跟踪销售周期本身。
为此,甲骨文的举措是针对Salesforce.com的竞争对手,它增加了客户服务能力,与2008年直接命中Instranet收购,以及最近购买的Assistly ,展开广泛的战略,占压企业为中心的,就社会网络。
在周一公布的一个演示,甲骨文描述如何RightNow的产品将工作作为一个涉及其Siebel营销软件,ATG的商务部电子商务平台,供应链应用和的Endeca非结构化数据搜索技术,其中最后连续一部分的一部分待收购上周才宣布。
总而言之,两者的结合将帮助企业获得新的客户,让他们不再同时降低运营成本,甲骨文在一份声明中说。
介绍RightNow的客户获得的好处提供一些例子。现在有些RealNetworks公司的客户40%在线解决问题,未经处理服务代表,而呼叫处理时间为Overstock.com已经下跌了25%。
Beagle研究的创始人Denis Pombriant说:“这是甲骨文公司的精明购买的,因为它带来了很多关于当前客户和设计客户体验到Oracle思想。RightNow雕刻出多渠道联络中心的一个非常明确的利基为自己,似乎要在这个空间相当不错。”
RightNow的报告在其2010财年的1.855亿美元的收入,并拥有约2000家客户,其中包括雅虎,东芝公司和T - Mobile。
在客户体验市场的其他潜在收购目标包括Amdocs公司以及如石眼镜蛇的初创公司,该公司销售的“参与体系”,层层的客户关系管理(CRM)应用软件,知识基地和其他软件上。
随着Salesforce.com,甲骨文将与Adobe和IBM等公司在客户体验市场竞争,这两者都支持这样一个战略提出的各项收购。
同时,甲骨文可能会离开RightNow的核心客户关系管理(CRM)应用软件,仅因为他们大多为规模较小的公司,因此不重叠,Siebel或Fusion CRM的喜欢。